По мере того, как плей-офф накаляется, НБА надеется получить прибыль от азартных игр

Джоэл Эмбиид из Филадельфии 76ers дает данк против Торонто Рэпторс в четвертой четверти третьей игры полуфинала Восточной конференции в Филадельфии 2 мая 2019 года.

Фотограф: Митчелл Лефф / Getty Images

СЛУШАТЬ СТАТЬЮ

ПОДЕЛИТЬСЯ ЭТОЙ СТАТЬЕЙ

Для американских букмекеров наступает новая реальность: некоторые из них потеряют доступ к официальным данным НБА в ближайшие дни, прямо в середине плей-офф.

С начала сезона НБА разрешило игорным заведениям временно получать доступ к своим официальным данным, не будучи утвержденным партнером лиги. В дальнейшем эта информация - особенно популярная для ставок в игре - сначала потребует коммерческой сделки с лигой, а затем отдельного контракта с официальным поставщиком данных. Тем, кто решит не платить, придется полагаться на более медленные неофициальные каналы.

Где ставки

Доля на рынке ставок на спорт в Неваде с оборотом $ 5,16 млрд.

Источник: Nevada Gaming Control Board.

12 месяцев, закончившихся 31 марта

Лига переходит к следующему этапу своих усилий по завоеванию доли в растущей индустрии спортивных ставок. И НБА, и MLB считают, что они должны получать компенсацию непосредственно за ставки, сделанные на их игры. Центральное место в этом плане занимают данные, лежащие в основе рынка.

«Мы предоставили другим операторам ставок льготный период на сезон, чтобы они могли получить доступ к официальным данным НБА, пока мы обсуждали условия партнерства», - сказал Скотт Кауфман-Росс, глава лиги фэнтези и игр. «Пока этот период подходит к концу - о чем дистрибьюторы и операторы знают с начала сезона - мы по-прежнему стремимся к установлению дополнительных партнерских отношений».

По словам Кенни Герша, исполнительного вице-президента MLB по играм и новым коммерческим предприятиям, бейсбол занимает аналогичную позицию. Прежде чем операторы смогут работать с официальным поставщиком данных, потребуется соглашение с лигой. Льготный период MLB заканчивается во время перерыва на все звезды в июле.

Лакмусовый тест

Эти крайние сроки - следующая неделя для НБА, июль для MLB - станут лакмусовой бумажкой для обеих лиг в отношении ценности их официальных данных и их общего подхода к отрасли, который отличается от НХЛ или НФЛ. Лиги ищут то, что они называют стандартным коммерческим партнерством, аналогичным любому традиционному лицензионному соглашению, и несколько букмекерских контор уже заплатили за то, чтобы стать партнерами.

Но другие игорные компании называют это чрезмерным увлечением, говоря, что их заставляют платить за организацию, в которой они не нуждаются и не хотят. Другие говорят, что запрашиваемая цена слишком высока.

«Мы уважаем лиги, хотим работать с лигами, но это должно иметь смысл с финансовой точки зрения», - сказал Джей Корнегай, вице-президент по гонкам и букмекерским операциям в Westgate Las Vegas Resort & Casino. «Мы еще не подошли к делу».

Большой кусок

По данным Eilers & Krejcik Gaming, баскетбол и бейсбол составляют значительную часть рынка азартных игр в США, который к 2023 году может принести доход казино в размере 6,5 миллиардов долларов. В Неваде, где ставки на спорт были легальными в течение многих лет, на баскетбол приходится 31% ставок; бейсбол - 21%.

И НБА, и MLB подходят к размещению ставок на спорт в США иначе, чем на других рынках. За рубежом, например, MLB имеет эксклюзивное соглашение со швейцарской фирмой Sportradar AG по распространению ее данных, за что бейсбол получает фиксированный авансовый платеж. Затем Sportradar свободно ведет переговоры с букмекерскими конторами, которым нужен доступ.

В США NBA и MLB подписывают неисключительные дистрибьюторские соглашения с такими компаниями, как Sportradar или Genius Sports, и добавляют шаг. Игорные дома, которым нужны официальные данные, должны сначала приобрести коммерческое партнерство у лиг. Эти сделки включают право на использование официальных логотипов лиги, продвижение через официальные каналы, такие как MLB.com, и требование предоставления общей информации для выявления мошенничества.

Уже существует некоторая напряженность между операторами букмекерских контор и лигами, которые одновременно подталкивают законодателей штата требовать, чтобы букмекерские конторы платили им комиссию в размере 0,25% - часто называемую комиссией за честность или роялти - за каждый доллар, вложенный в их игры

Некоторое сопротивление

Высокопоставленный руководитель одного из многонациональных операторов азартных игр, попросивший не называть его имени, поскольку переговоры ведутся в частном порядке, сказал, что условия коммерческого партнерства по сути такие же, как и комиссия в размере 0,25%. Этот человек добавил, что компания не собиралась сотрудничать ни с одной из лиг.

NBA и MLB отказались комментировать конкретные условия переговоров, но добавили, что существует отдельная структура для мелких региональных владельцев казино, таких как племенные органы, по сравнению с более крупными многогосударственными группами.

По окончании льготных периодов неясно, сколько операторов будут сотрудничать с NBA или MLB. Пока что NBA имеет более крупную сделку с MGM Resorts International, а также дополнительные партнерские отношения с FanDuel Group и Stars Group Inc. MLB также имеет сделку с MGM. Оба рассчитывают заключить больше сделок.

Также неясно, какими будут последствия для букмекерских контор, которые решат не платить. Им придется полагаться на неофициальные данные, которые обычно создаются из видеопотоков.

Заключение сделки

«Мы стремимся объединить стороны, но вполне могут быть операторы, которые отказываются от этого», - сказал Дэвид Лэмпитт, управляющий директор Sportradar по спортивным партнерствам. «Задача для нас, НБА и MLB состоит в том, чтобы сделать так, чтобы мы создали такое привлекательное предложение, которое было бы достаточно привлекательным и выгодным, чтобы даже если они не зарегистрируются сейчас, они примут участие раньше, чем позже. . »

Лиги настаивают, что не пытаются надуть операторов. С этой целью Герш сказал, что в любой юрисдикции, которая принимает предпочтительную плату за целостность в размере 0,25%, MLB вычитает эту стоимость из оплаты данных для любого официального партнера. На вопрос, сделает ли НБА то же самое, Кауфман-Росс сказал, что лига «защитит наших партнеров», не вдаваясь в подробности.

«По отзывам представителей игровой индустрии, мы предпочитаем стремиться к достижению нашей цели посредством коммерческих переговоров, а не законодательного процесса», - сказал Кауфман-Росс. «Именно этого мы и пытаемся достичь с помощью этих обсуждений».