Без кейворда

Даже самых прилежных инвесторов часто удивляют кажущиеся солидными бизнес-стартапы, которые терпят неудачу, в то время как другие преуспевают, несмотря на все трудности.

На собственном опыте инвестора я пришел к выводу, что успех - это больше в людях, чем в продукте. Лучшие основатели руководствуются набором ключевых внутренних принципов, которые позволяют им преодолевать все препятствия, кроме самых сложных.

Я обнаружил, что эта точка зрения подтверждается в новой книге « Планируй совершить победу: 90 дней до создания финансируемого стартапа» , написанной серийным предпринимателем, стратегическим консультантом и коллегой по обозревателю Inc. Патриком Генри. В дополнение к своему собственному опыту он цитирует несколько исследований, в которых выделяются следующие ключевые факторы успеха в бизнесе.

1. Основатели должны руководствоваться влиянием, а не деньгами.

Это новая тема в последнее десятилетие, поскольку инвесторы узнают, что клиенты придают большую ценность и лояльность владельцам бизнеса, которые демонстрируют этот атрибут.

В результате получается беспроигрышная ситуация как для инвесторов, так и для предпринимателей и клиентов. Больше пользы и успех для всех.

2. Необычайная приверженность избранному пути.

Другие исследования показывают, что основная причина неудач многих стартапов заключается в том, что основатели слишком рано сдались. Владельцы, которые твердо привержены своему решению или делу, никогда не сдаются и часто преодолевают препятствия на пути к успеху, которые убили бы всех нас. Не бойтесь держаться на расстоянии.

3. Готовность приспосабливаться, но не постоянно.

Здесь действительно есть тонкая грань между упорным соблюдением некоторых заранее продуманных предположений и изменением курса на основании сегодняшней жалобы.

Каждый известный мне стартап хотя бы раз совершал поворот, но успешные компании делают каждый из этих шагов хорошо спланированным и слаженным.

4. Настойчивость и терпение в отношении несоответствий по времени.

Решения, предполагающие смену парадигмы, всегда требуют больше времени для продажи и больше денег на маркетинг и образование, чем ожидалось. Новым владельцам бизнеса, решающим эту задачу, нужно больше терпения и настойчивости, чтобы выжить.

Изменяющиеся экономические условия и политические изменения также вызывают проблемы со сроками.

5. Готовность наблюдать, слушать и учиться

Успех в бизнесе - это двустороннее общение между вами и вашими клиентами, инвесторами, партнерами и внутри компании между членами команды.

Социальные сети и другие каналы предоставляют средства, но все должны быть открыты, чтобы этот процесс работал. Используйте активное слушание, чтобы узнать больше.

6. Развивайте правильные отношения наставничества.

Легко предположить, что ваш лучший друг также является вашим лучшим наставником. Но настоящий наставник скажет вам то, что вам нужно услышать, а не то, что вы хотите услышать. Найдите кого-нибудь с дополнительными бизнес-знаниями и временем, чтобы помочь с вашим доверием и уважением. Задокументируйте свои цели и часто разговаривайте.

7. Лидерство с общими знаниями и знаниями предметной области.

По ту сторону забора трава всегда выглядит зеленее. Не начинайте свой бизнес в сфере, в которой у вас нет опыта, даже если это кажется безусловным успехом.

Правила успеха в любом бизнесе не прописаны в книге. Вместо этого найдите партнера с опытом работы в предметной области.

8. Внедрение принципов «бережливого стартапа».

Методология бережливого стартапа, популяризированная Эриком Рисом около десяти лет назад, ускоряет новый бизнес-успех за счет итеративных циклов решений, целенаправленных бизнес-экспериментов и подтвержденного обучения.

Инвесторы избегают стартапов, которые находятся в скрытом режиме, с длительными циклами разработки и негибкой бизнес-моделью.

9. Баланс технических и деловых знаний.

Согласно одному исследованию, команды с одним техническим основателем и одним основателем бизнеса собирают на 30 процентов больше денег, имеют в 2,9 раза больше пользователей и имеют на 19 процентов меньше шансов на преждевременное масштабирование, чем технические или бизнес-команды основателей.

Две головы почти всегда лучше, чем одна.

Конечно, все эти принципы лучше всего работают в контексте всеобъемлющего общего плана (задокументированного для эффективного взаимодействия), выполняемого преданной командой и поддерживаемого правильными инвесторами.

Если вы сможете отложить технологии на достаточно долгое время, чтобы сосредоточиться на этих принципах, вы тоже найдете необходимое финансирование и превзойдете шансы на успех в своем новом предприятии.