7 вещей, которые нужно знать, прежде чем проводить дни открытых дверей в сфере недвижимости

В сфере недвижимости день открытых дверей - это мероприятие, на котором потенциальные покупатели могут совершить поездку по дому, выставленному на продажу. День открытых дверей обычно проводится по выходным (поскольку в это время многие покупатели не работают и у них есть время осмотреть дома), хотя они могут проводиться и в течение недели. День открытых дверей обычно проводится агентом продавца по листингу, хотя успешные агенты по недвижимости обычно имеют команду людей, и один из членов команды обычно предлагает оставить дом открытым. Причина в том, что это отличный способ для члена команды построить свою книгу бизнеса, взаимодействуя с потенциальными покупателями. Теоретически они используют ваш дом как витрину для развития своего бизнеса. В случае, если продавец не работает с агентом, день открытых дверей может быть проведен продавцом.Риэлторы и / или домовладельцы обычно предлагают что-то, чтобы побудить потенциальных покупателей совершить поездку по дому, например подарки, еду или напитки.

2. Плюсы и минусы открытых домов в сфере недвижимости.

Плюсы и минусы открытых дверей в сфере недвижимости будут зависеть от того, покупатель вы или продавец:

Плюсы Open House, если вы покупатель:

- Нет необходимости в расписании встреч

День открытых дверей не требует предварительной записи, поэтому покупатель может просто появиться во время открытых дверей и осмотреть дом. Это отличается от частного показа, который включает в себя фактическую встречу для экскурсии по дому и получение подтверждения от продавца / агента продавца о том, что время встречи будет соответствовать их графику.

- Прохождение дома

Определить, нравится вам дом или нет, гораздо проще, посетив его физически. Посещение открытого дома дает возможность лучше понять размеры спальни, план этажа, размер заднего двора и многое другое. Мы настоятельно рекомендуем нашим клиентам посещать дни открытых дверей в качестве агентов своих покупателей, и если они заинтересованы в этом, мы назначим частный показ, чтобы изучить все детали перед тем, как подать предложение.

Минусы открытых дверей, если вы покупатель:

- Дни открытых дверей могут быть беспокойными

Осматривая дом, вы хотите внимательно пройтись по каждой комнате, оценить любую потенциальную работу, которую необходимо выполнить, и убедиться, что для ваших нужд достаточно места. В зависимости от дома, некоторые дни открытых дверей могут привлечь много потенциальных покупателей, отвлекая внимание при осмотре дома. Если вы дадите себе время оценить, хотите ли вы продвигаться вперед со своим домом в окружении моря конкурирующих покупателей, это может затруднить принятие четкого решения.

- Посещение нескольких дней открытых дверей в день может вызвать ненужный стресс.

Перепрыгивание от одного открытого дома к другому может быть чрезвычайно утомительным, делая охоту за домом гораздо менее приятной, чем следовало бы. Лучше запланировать два или три приватных шоу подряд и дать себе достаточно времени, чтобы совершить поездку по каждому из них, а не бегать от одного дня открытых дверей к другому в сжатые сроки.

Плюсы Open House, если вы продавец:

Перед тем, как провести день открытых дверей, риэлтор обычно максимально широко рекламирует день открытых дверей через социальные сети, печатную / цифровую рекламу, уличные знаки и т. Д. Это увеличивает маркетинговую привлекательность вашего дома и помогает распространять информацию о листинге. День открытых дверей также может привлечь широкий круг покупателей, что сделает ваше объявление более заметным среди потенциальных покупателей. Однако важно отметить, что такой же уровень маркетинга и воздействия может быть осуществлен для листинга, даже если нет дня открытых дверей.

Минусы открытых дверей, если вы продавец:

- Участники дня открытых дверей могут не быть квалифицированными покупателями и просто «просматривают»

Присутствовать на день открытых дверей может любой желающий - посетителям обычно не требуется регистрироваться или проходить предварительное одобрение ипотеки или предварительную квалификацию перед посещением. По этой причине многие посетители могут быть просто любопытными соседями или людьми, которые не очень серьезно относятся к поиску дома - они просто просматривают дома, чтобы почувствовать рынок.

- Низкая вероятность продажи дома с открытого дома

По моему опыту работы риелтором за последние ____ лет здесь, в Северной Каролине, чрезвычайно низкий процент продаж был получен в результате открытых дверей. Большинство моих клиентов продали свои дома через частные выставки. Это в первую очередь потому, что я могу проверить, был ли потенциальный покупатель предварительно одобрен для получения ипотеки, прежде чем посещать частную выставку. При этом я знаю, что у покупателя, скорее всего, есть средства для покупки дома, и есть более высокая вероятность того, что он получит одобрение на получение ссуды. Это помогает сэкономить время как покупателя, так и продавца.

- Худший сценарий: повышенный риск проблем с безопасностью и взломов.

Даже если вы живете в исключительно безопасном районе, вандализм - это прискорбная реальность. Дни открытых дверей дают преступникам возможность проникнуть в ваш дом под ограниченным контролем и составить план кражи. Это также применимо к пустующим домам, поскольку воры могут украсть бытовую технику, медную сантехнику, осветительные приборы и различные другие предметы, оставленные в доме.

3. Следует ли мне проводить день открытых дверей при продаже дома?

Хотя у открытых домов есть свои плюсы и минусы как для покупателей, так и для продавцов, я обычно предостерегаю своих клиентов от проведения открытых дверей из-за низкой вероятности того, что они найдут покупателя. Вместо этого я предпочитаю активно продвигать списки своих клиентов и проводить частные показы, чтобы убедиться, что потенциальный покупатель был предварительно одобрен для получения ипотеки. В конце концов, вы же не хотели бы, чтобы люди ходили по вашему дому, если они не могут позволить себе его купить, верно? Приватные шоу - один из способов предотвратить это.

4. Продают ли открытые дома дома в 2020 году?

2020 год будет продолжать приносить достижения в области технологий в секторе недвижимости, что упростит покупателям покупку домов в Интернете. С развитием виртуальной реальности, фотографии с высоким разрешением, передовой видеосъемки и интерактивных планов этажей у потенциальных покупателей меньше причин посещать дни открытых дверей, чем когда-либо прежде. Осознание того, что дни открытых дверей станут еще менее актуальными в этом новом десятилетии, поскольку покупатели будут проводить больше времени, глядя на дома на своих смартфонах, планшетах или компьютерах, чтобы тратить меньше времени на посещение одного дня открытых дверей за другим. В новую эру покупателей-миллениалов потребуется время, чтобы исследовать дома в Интернете, просматривать видео, фотографии и т. Д., Прежде чем совершить поездку по дому, чтобы убедиться, что они серьезно относятся к этому. По этим причинам дни открытых дверей станут менее актуальными по мере усиления нашего цифрового охвата в 2020 году и в последующий период.

5. Стоят ли открытые дома для риэлторов?

Риэлторы, которые предпочитают работать с покупателями, могут извлечь выгоду из дня открытых дверей, потому что это дает им возможность общаться с покупателями, которые не работают с риэлтором. Эти потенциальные покупатели могут быть на ранней стадии покупки дома и могут ничего не знать о процессе покупки жилья в Северной Каролине. Однако это не всегда выгодно вам как продавцу. Вот почему: если ваш риэлтор сосредоточен на поиске новых клиентов во время проведения вашего дня открытых дверей, он может отвлекаться и не так сосредоточен на разговоре с покупателями, которые действительно заинтересованы в покупке вашего дома. Хотя это, конечно, не всегда так, есть вероятность, о которой продавцы должны знать, решая, проводить или нет день открытых дверей.

6. Стоят ли продавцы того, чтобы торговать на открытых площадках?

День открытых дверей может привести к потере времени, энергии и денег для продавцов. Прежде чем организовать день открытых дверей, вы, конечно же, захотите убедиться, что ваш дом находится в идеальном состоянии. Это может означать, что вам придется на несколько часов убирать свой дом до дня открытых дверей, или вы можете потратить деньги на клининговую компанию, которая поможет вам организовать свой дом. Конечно, уборка вашего дома является неизбежной необходимостью при выставлении его на продажу, так как вы хотите, чтобы он всегда был чистым и организованным для частных показов. Но насколько обидно было бы потратить часы на уборку дома или потратить сотни долларов на уборку, только чтобы увидеть одного покупателя, который не может позволить себе даже дом? Гораздо лучше посвятить время, энергию и средства частным показам, поскольку именно такие встречи с большей вероятностью привлекут покупателя.

Чтобы привлечь покупателей на день открытых дверей, агенты могут убедить продавцов купить еду, напитки или развлечения, чтобы соблазнить посетителей. Хотя это может помочь привлечь больше покупателей, это также может привлечь людей, которые просто ищут бесплатную еду. Хотя некоторые агенты могут предложить оплатить питание или развлечения, чаще всего это происходит из кармана продавца и может быть пустой тратой денег. Помимо того, что продавец тратит столь необходимые средства на дни открытых дверей, продавец не может находиться дома во время дня открытых дверей, а это означает, что вы несете ответственность за вывоз детей, домашних животных и родственников из дома на несколько часов в выходные. Найдите занятие для всей семьи, включая домашних животных,в течение 2–3 часов в воскресенье днем ​​может стать серьезной проблемой и будет особенно неприятно, если на день открытых дверей появится только один незаинтересованный покупатель или любопытный сосед (или вообще никого).

7. Безопасны ли открытые дома?

Когда продавец открывает свой дом для всеобщего обозрения, всегда есть вероятность того, что в него могут войти и не подозреваемые преступники. С распространением домашних систем безопасности и скрытых камер это не так распространено, как это могло быть 10 или 20 лет назад, но продавцы все же должны принимать некоторые меры предосторожности при проведении открытых дверей. Вот несколько советов, которые помогут защититься от кражи при проведении открытых дверей:

- Попросите соседей, которым вы доверяете, присматривать за вашим домом

Если у вас есть соседи, которым вы доверяете, попросите их прийти на ваш день открытых дверей или присматривать за вашим домом в то время, когда оно запланировано. Если они заметят какую-либо подозрительную активность, они могут сразу вас предупредить.

- Убрать все ценные вещи

Если у вас есть дорогие украшения, произведения искусства или другие предметы, которые можно легко подобрать, уберите их из дома или положите в сейф.

- Попросите всех участников войти в систему

Попросите вашего риэлтора предоставить регистрационный лист и потребовать, чтобы все участники вошли в систему, указав свои контактные данные. Если вы ожидаете, что ваш день открытых дверей будет большим, попросите риэлтора привести с собой второго агента или помощника, чтобы никто не пропустил процесс входа в систему.

Общие вопросы об открытых домах в сфере недвижимости:

Какова цель дня открытых дверей?

Конечная цель открытого дома - обеспечить покупателя на дом. День открытых дверей позволяет потенциальным покупателям осмотреть недвижимость на досуге самостоятельно или под руководством риэлтора.

Эффективны ли открытые дома?

Много лет назад, до эпохи цифровых технологий, покупатели имели ограниченные возможности увидеть дом, кроме дня открытых дверей или частного показа. Потенциальные покупатели просматривали объявления о продаже домов на рынке в газетах или в воскресенье днем ​​разъезжали в поисках знаков открытых дверей. Однако теперь у покупателей есть различные способы путешествовать по дому в цифровом формате, что делает дни открытых дверей менее эффективными, чем раньше. Если покупатель действительно заинтересован в размещении предложения о вашем доме, он настроит частный запрос на показ, который создаст ему тихую, не хаотичную обстановку, чтобы осторожно пройтись по дому и сделать предложение.

Как подготовиться к Дню открытых дверей:

Готовясь к открытию дома, постарайтесь избавиться от как можно большего количества личных вещей. Чем меньше загроможден ваш дом, тем более открытым и просторным он будет казаться, что является важным фактором для большинства покупателей дома. По возможности старайтесь складывать как можно больше предметов. Также рекомендуется удалить все личные вещи, такие как семейные фотографии, туалетные принадлежности и т. Д. Когда потенциальный покупатель проходит через дом, он пытается представить себя живущим в нем. Если вы будете видеть ваши семейные фотографии или личные вещи повсюду в доме, им будет сложнее представить дом как свой собственный.

Вам нужен риэлтор, чтобы посетить День открытых дверей?

Если вы продаете свой дом самостоятельно без помощи риэлтора, вам не обязательно иметь риэлтора в вашем доме открытых дверей. Если вы продаете свой дом через риэлтора, они будут присутствовать в течение периода открытых дверей. Практически во всех ситуациях продавцам не рекомендуется присутствовать на днях открытых дверей, поэтому вам, скорее всего, придется строить планы на то время, когда они запланированы.

Если вы покупатель, который работает с риэлтором, настоятельно рекомендуется посетить день открытых дверей с вашим агентом, так как они могут провести вас по дому, ответить на вопросы и помочь в оформлении документов, если вы решите сделать это. предложение на дом. Если вы не работаете с риэлтором, вы можете посетить день открытых дверей самостоятельно - риэлтор не требуется.

Какой процент открытых домов продает дома?

Не существует показателей, показывающих, какой процент продаж домов напрямую связан с открытием дома, но риэлторы, как правило, в некоторой степени расходятся по этому вопросу. Некоторые считают, что дни открытых дверей эффективны, а другие считают, что есть гораздо более эффективные способы привлечения покупателей.

Почему у риэлторов есть открытые дома?

Риэлтор проведет день открытых дверей с конечной целью найти покупателя для вашего дома. Однако некоторые риэлторы могут также проводить дни открытых дверей для продвижения себя и своего бизнеса. Технически в этом нет ничего плохого, так как риэлторы должны активно искать новый бизнес, но это может привести к тому, что риэлтор будет отвлекаться при разговоре с потенциальными новыми клиентами и меньше сосредоточиваться на покупателях, которые могут захотеть купить ваш дом. Это, конечно, не всегда так, но дни открытых дверей действительно представляют прекрасную возможность для риэлторов пообщаться с потенциальными покупателями, которые не работают с риэлтором.

Хотя день открытых дверей определенно не повредит вашим шансам продать дом, существуют и другие методы, которые могут оказаться менее затратными по времени и более рентабельными при продаже дома. Статистика показывает, что проведение дня открытых дверей вряд ли поможет продать ваш дом. Каждый рынок индивидуален, но я всегда рассказывал своим клиентам о плюсах и минусах проведения открытых дверей здесь, в Северной Каролине, поскольку частные выставки, как правило, являются более эффективным методом при привлечении готовых, желающих и способных покупателей, у которых есть предварительная ипотечная ссуда. одобрение и может позволить себе купить дом.

Всем привет! Я Райан Фицджеральд, РИЭЛТОР из Роли-Дарема, Северная Каролина, и владелец Raleigh Realty. Скорее всего, мы с вами разделяем схожую страсть - недвижимость! У меня также есть страсть к созданию бизнеса, тренировкам, вдохновению других, технологиям, спорту и людям. Свяжитесь со мной в Facebook и Instagram!